很多人都在問(wèn)，現(xiàn)在外貿(mào)還能做嗎？是不是競(jìng)爭(zhēng)很激烈？也很內(nèi)卷？今天我們要聊的是山東濟(jì)寧的李娜，這位88年的女孩子，在2022年開(kāi)始自己做外貿(mào)SOHO，短短三年內(nèi)，就把外貿(mào)出口額從0做到3000萬(wàn)，她到底做對(duì)了什么？她又有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒呢？今天我們走到她公司，聽(tīng)一聽(tīng)這位外貿(mào)大咖的創(chuàng)業(yè)故事。

外貿(mào)行業(yè)有無(wú)限可能，因?yàn)槿蚴袌?chǎng)無(wú)限大
李娜的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路并不順利。一開(kāi)始，她與許多外貿(mào)新手一樣，面臨著各種難題。沒(méi)有投資背景，資源匱乏，她只能通過(guò)簡(jiǎn)單的SOHO模式獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)。通過(guò)不斷嘗試和探索，取得了非常好的成績(jī)，李娜說(shuō)起來(lái)剛開(kāi)始做外貿(mào)的歷程，顯得那么瀟灑，仿佛是在訴說(shuō)別人的故事一樣。剛開(kāi)始做外貿(mào)的時(shí)候，用她的話說(shuō)是開(kāi)了雜貨鋪，就是從家居用品到生活用品，從五金配件到小電器，還有衛(wèi)生紙之類的產(chǎn)品，然而，外貿(mào)的路遠(yuǎn)沒(méi)有她想象的那樣一帆風(fēng)順。她很快就發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，每天都需要不斷投入大量精力去尋找客戶、維護(hù)客戶關(guān)系、優(yōu)化產(chǎn)品。
       因?yàn)樯霞艿漠a(chǎn)品種類多，李娜已經(jīng)有點(diǎn)不知道方向了，什么都想做，但是什么都做不好，而且已經(jīng)幾個(gè)月過(guò)去了依然沒(méi)有任何的收獲，她真的是有點(diǎn)想放棄了，為什么自己的產(chǎn)品沒(méi)有人詢價(jià)呢？問(wèn)題到底出在哪里呢？
經(jīng)過(guò)向身邊的外貿(mào)專家咨詢，李娜找到了問(wèn)題所在，因?yàn)樗淹赓Q(mào)想的太簡(jiǎn)單了，她認(rèn)為把產(chǎn)品圖片上傳一下，品類齊全，然后就是找一些國(guó)外買家的郵箱，不斷地寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，不停的寫(xiě)郵件就好了，但是都是石沉大海，杳無(wú)音訊，更不要說(shuō)買家詢價(jià)了。朋友說(shuō)，做外貿(mào)不是那么簡(jiǎn)單的，是需要流量和價(jià)格以及產(chǎn)品品質(zhì)，最重要的是做外貿(mào)出口，要懂得長(zhǎng)期堅(jiān)持。

后面李娜聽(tīng)朋友的建議，不再盲目的寫(xiě)開(kāi)發(fā)信了，也不再亂發(fā)廣告了，而是注冊(cè)開(kāi)通了tiktok，然后每天想各種短視頻的創(chuàng)意，讓家人配合拍攝短視頻，通過(guò)短視頻，開(kāi)始獲得流量與國(guó)外人的關(guān)注，功夫不負(fù)有心人，在幾個(gè)月之后，李娜的賬號(hào)已經(jīng)有一萬(wàn)多老外關(guān)注，而且平時(shí)每發(fā)布一個(gè)視頻內(nèi)容，都有很多國(guó)外客戶在下方評(píng)論，對(duì)產(chǎn)品感興趣，價(jià)格如何。
這讓李娜看到了希望，她不斷地優(yōu)化短視頻的題材，并且開(kāi)始搭建了自己外貿(mào)網(wǎng)站，開(kāi)始非常認(rèn)真的對(duì)待每一封詢盤和報(bào)價(jià)。在她的堅(jiān)持努力下，很多國(guó)外客戶不斷地給她下訂單，李娜也越來(lái)越有信心。
現(xiàn)在的李娜，感覺(jué)到做多不如做精，這時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)兩個(gè)客戶一直對(duì)她的小電器在返單，而且客戶對(duì)小電器的反饋很不錯(cuò)，這讓李娜感覺(jué)到，也許，小電器就是我的突破口，
李娜迅速調(diào)整策略，開(kāi)始用Tiktok+獨(dú)立站的方式，然后也開(kāi)通了google 進(jìn)行推廣，并且開(kāi)通了亞馬遜店鋪，B2B和B2C一起做，多管齊下，反正自己都熟悉，那就多一條路，無(wú)非就是自己累一點(diǎn)，無(wú)所謂。
沒(méi)想到這一試，就上癮了！通過(guò)獨(dú)立站來(lái)了幾個(gè)北美的買家，都希望和李娜達(dá)成合作，
不過(guò)其中兩個(gè)買家，對(duì)方詢價(jià)數(shù)量不大，起初李娜以為就是個(gè)小客戶。
后面李娜為了更加穩(wěn)妥，先拜托廣東長(zhǎng)誠(chéng)外綜服的朋友通過(guò)中信保，調(diào)查了一下這兩個(gè)買家資質(zhì)，進(jìn)一步分析后才發(fā)現(xiàn)，其中一家客戶，竟然是一個(gè)北美的大買家。

           這家公司在美國(guó)有二十多家連鎖店，并且海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)的采購(gòu)量每年都在增長(zhǎng)，規(guī)模相當(dāng)可觀。
然后，李娜沒(méi)有急于報(bào)價(jià)，而是仔細(xì)研究了這家公司現(xiàn)在的供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)他們之前合作的廠家價(jià)格偏高，生產(chǎn)周期也較長(zhǎng)。
于是，整理了一份詳細(xì)的對(duì)比報(bào)告，突出自己在價(jià)格、質(zhì)量、交期方面的優(yōu)勢(shì)。
客戶很感興趣，經(jīng)過(guò)多輪談判和樣品測(cè)試后，最終決定先進(jìn)行一個(gè)小批量的試單。
兩個(gè)月后，客戶反饋良好，開(kāi)始逐步增加采購(gòu)量。
這個(gè)客戶的成交，讓李娜一下子有了信心。
她按照同樣的方式，繼續(xù)開(kāi)發(fā)，又陸續(xù)談下了幾個(gè)客戶，業(yè)務(wù)越滾越大。
去年一年，銷售額近3000萬(wàn)，成功賺到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
說(shuō)到經(jīng)驗(yàn)時(shí)，李娜笑著說(shuō)，運(yùn)氣+努力吧！
然而，國(guó)外客戶進(jìn)展順利的時(shí)候，最讓李娜頭疼的是，外貿(mào)收款的問(wèn)題。
外貿(mào)收款不合規(guī)，個(gè)人賬戶被凍結(jié)
隨著訂單量的增長(zhǎng)，李娜的外貿(mào)生意逐漸步入正軌。但她發(fā)現(xiàn)，自己在收款過(guò)程中遇到了一些棘手的問(wèn)題。為了方便收結(jié)匯，她選擇了第三方收款工具XT，將外貿(mào)訂單款項(xiàng)直接提現(xiàn)到自己的個(gè)人賬戶。然而，隨著個(gè)人賬戶的流水越來(lái)越大，稅務(wù)問(wèn)題開(kāi)始浮出水面。
不久后，李娜接到銀行的電話，原因很簡(jiǎn)單——個(gè)人賬戶流水過(guò)大，銀行懷疑資金來(lái)源不明。更嚴(yán)重的是，由于她個(gè)人賬戶收款，未能按時(shí)申報(bào)稅務(wù)，這一行為讓她面臨了巨大的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這一突如其來(lái)的局面讓李娜感到無(wú)比焦慮，因?yàn)樗溃悇?wù)不合規(guī)可能意味著公司業(yè)務(wù)的終結(jié)，甚至是更嚴(yán)重的法律后果。

初識(shí)1039市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易政策，尋找解決之道
在面臨困境時(shí)，李娜沒(méi)有選擇放棄。她開(kāi)始主動(dòng)尋找解決方案，最終通過(guò)咨詢行業(yè)專家，了解到了1039市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易出口政策。這一政策允許賣家通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式，將貨物通過(guò)個(gè)體戶進(jìn)行正規(guī)報(bào)關(guān)，并且通過(guò)市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易結(jié)匯，享受核定征收的完稅優(yōu)惠。
通過(guò)這一政策，李娜可以通過(guò)個(gè)體戶開(kāi)設(shè)賬戶進(jìn)行收結(jié)匯，從而避免了個(gè)人賬戶流水過(guò)大帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并且可以享受核定征收政策，所有的收入都取得了完稅證明，最關(guān)鍵的是，這一方法不僅讓她的外貿(mào)生意更加合規(guī)，也減少了與稅務(wù)相關(guān)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。
逐漸轉(zhuǎn)型，穩(wěn)步走向成功
這一過(guò)程中，李娜優(yōu)中選優(yōu)，把一些沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品去掉了，開(kāi)始不斷增加其他的品類，在這期間她又開(kāi)發(fā)了寵物床、還有戶外帳篷、以及花果茶，雖然看起來(lái)品類多，但是李娜也是不斷的擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)，讓更多優(yōu)秀的外貿(mào)人加入她的團(tuán)隊(duì)，隨著傳統(tǒng)外貿(mào)以及跨境電商的深入，她從未停止學(xué)習(xí)，在探索過(guò)程中總結(jié)了許多經(jīng)驗(yàn)，最終找到了一條適合自己的經(jīng)營(yíng)之路。 

成功的背后，合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性
李娜的成功不僅僅是銷售額的提升，更在于她在面對(duì)外貿(mào)收款問(wèn)題時(shí)的果斷決策。正是因?yàn)樗ㄟ^(guò)了解和利用1039市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易出口政策，解決了稅務(wù)合規(guī)的問(wèn)題，才確保了外貿(mào)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
回顧這三年的歷程，李娜深知，做外貿(mào)SOHO不僅僅是銷售產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，更是一個(gè)關(guān)于合規(guī)、管理與風(fēng)險(xiǎn)控制的復(fù)雜過(guò)程。只有不斷學(xué)習(xí)、不斷適應(yīng)政策變化，才能真正實(shí)現(xiàn)事業(yè)的突破。
展望未來(lái)，繼續(xù)壯大事業(yè)
李娜的成功之道，正是通過(guò)不斷克服外貿(mào)中遇到的挑戰(zhàn)、堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，逐步拓展市場(chǎng)，最終迎來(lái)事業(yè)的輝煌。從一個(gè)小小的SOHO外貿(mào)賣家，到年銷3000萬(wàn)的跨境電商成功案例，她的故事為許多外貿(mào)從業(yè)者提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。