今天分享的這位朋友，是在山東濟(jì)寧任城區(qū)自己做外貿(mào)的，他做的產(chǎn)品有點(diǎn)特殊，是屬于工程機(jī)械配件，還有一些叉車(chē)配件，農(nóng)機(jī)配件之類(lèi)的產(chǎn)品，就是靠著這些配件，做外貿(mào)才兩年，出口額已經(jīng)達(dá)到600萬(wàn)元。雖然不多，但是我是很佩服他的，因?yàn)閺囊粋€(gè)上班族到自學(xué)英語(yǔ)，自學(xué)外貿(mào)、摸索外貿(mào)流程，把中國(guó)的工程機(jī)械配件賣(mài)到全球。這何嘗不算一種逆襲。

我認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，他看上去還是有些靦腆，害羞，也就是20多歲，說(shuō)話不卑不亢，但是眼神很堅(jiān)定，我再他身上看到了同齡人少有的堅(jiān)毅。
現(xiàn)在他做的這些配件，主要是出口到美國(guó)、非洲、東南亞還有烏克蘭。國(guó)外客戶對(duì)于他的產(chǎn)品質(zhì)量很是認(rèn)可，認(rèn)為中國(guó)制造的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期沒(méi)有太多的資金，所以只能是選擇成本最低的獲客方式，自己做了阿里巴巴國(guó)際站，收費(fèi)最低的會(huì)員，29800元，這些錢(qián)，還是他省吃?xún)€用才攢下來(lái)的。就這樣在阿里巴巴上做了一年，用他的話說(shuō)是回本了，至少不虧。但是現(xiàn)在他思考的問(wèn)題是，怎么樣在最短的時(shí)間內(nèi)讓國(guó)外客戶找到？是平臺(tái)推廣？還是去海外參展？如果去參展，成本會(huì)更高，而且對(duì)于外語(yǔ)的表達(dá)是要求很高的。這個(gè)問(wèn)題一直困擾著他。

在2023年底，我和他在濟(jì)寧見(jiàn)面的時(shí)候，我們晚上在街邊吃燒烤，喝啤酒，我就給他建議，可以嘗試一下小眾平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)很少人知道，而且是個(gè)冷門(mén)平臺(tái)，因?yàn)橹贿m合非標(biāo)定制、金屬零件、五金配件、模具、鈑金之類(lèi)的產(chǎn)品。聽(tīng)到我說(shuō)這些，他表示很行興趣了解。但是他不只是聰明，行動(dòng)力超強(qiáng)，到第二天馬上聯(lián)系平臺(tái)的客戶經(jīng)理前來(lái)洽談，第三天他給我打電話，在那個(gè)平臺(tái)上投入了12萬(wàn)，準(zhǔn)備試試。
聽(tīng)到他說(shuō)這些，我真的為他擔(dān)心，雖然我的建議是為他好，但是這個(gè)平臺(tái)真的值得投入12萬(wàn)嗎？萬(wàn)一沒(méi)有效果怎么辦？如果沒(méi)有效果他會(huì)不會(huì)怪我呢？
時(shí)間來(lái)到了2024年的9月份，他的個(gè)體戶已經(jīng)收滿了500萬(wàn)人民幣，因?yàn)槭袌?chǎng)采購(gòu)貿(mào)易個(gè)體戶連續(xù)12個(gè)月只能收到500萬(wàn)以?xún)?nèi)，他告訴我說(shuō)，國(guó)外客戶還在計(jì)劃返單，國(guó)外客戶對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量非常滿意。
聽(tīng)到這里，我這顆心終于放了下來(lái)，最起碼給人家建議，是正確的，讓人家有收獲，我也挺開(kāi)心的。

在他身上，我總結(jié)了以下幾個(gè)方面的原因，給到外貿(mào)朋友們參考：
1、他做外貿(mào)選品方面和大家不一樣，他是通過(guò)數(shù)據(jù)分析，通過(guò)各種渠道了解到工程機(jī)械配件以及農(nóng)機(jī)配件在海外的市場(chǎng)需求；
2、行為起來(lái)，就贏了一半，看他做外貿(mào)的過(guò)程，是行動(dòng)的結(jié)果，因?yàn)槟慵幢闶窍氲脑俸?，但是?zhí)行力差，一樣等于0；
3、小眾外貿(mào)平臺(tái)一樣可以有大收獲，現(xiàn)在很多人對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)，沒(méi)有自己的主見(jiàn)和思想，都是隨大流，還有很多外貿(mào)企業(yè)老板交完錢(qián)就不管不問(wèn)了，到了續(xù)費(fèi)的時(shí)候，一問(wèn)起來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何收獲，結(jié)果就說(shuō)沒(méi)效果，其實(shí)我們選擇外貿(mào)平臺(tái)一定要找準(zhǔn)定位，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，這樣才能有結(jié)果；

4、他的合規(guī)意識(shí)很強(qiáng)，一定是做大生意的人。因?yàn)閾?dān)心買(mǎi)單出口有風(fēng)險(xiǎn)，他拒絕買(mǎi)單出口，因?yàn)樗綉羰湛顩](méi)有交稅，他認(rèn)為做生意一定要交稅才安心，就這樣，從我認(rèn)識(shí)他到現(xiàn)在，他就像一個(gè)清教徒一般嚴(yán)格要求自己，恪守自己的經(jīng)商之道，雖然緩慢，但是步履堅(jiān)定，更加從容。
以上就是我山東外貿(mào)朋友的創(chuàng)業(yè)故事，雖然是個(gè)外貿(mào)SOHO，雖然體量不大，但是我堅(jiān)信他一定會(huì)越來(lái)越好的，祝福他。